【阅读美文·分享心情·感悟人生·www.meiwenting.com】
当前位置: 美文亭 > 心情日记 > 心情日志 > 正文

关于2015年阿里巴巴年会,关于我们,关于未来……(五)

阿三123的空间作者:阿三123 [我的文集]
来源:美文亭 时间:2016-01-25 14:18 阅读:28次   我要投稿   作品点评

来阿里巴巴,认真算下,好多好多年了。

关于阿里巴巴,有好多好多的话可以说,有好多好多的文字可以写,道不完,说不尽。

这次阿里巴巴年会,应该是阿里巴巴有史以来最大的年会。管理员说,为了组织这个会议。有些人甚至都失眠半个月了。这次,也是我带蛮多人过去的一次年会。

这次阿里巴巴年会,也是一次难得想见,难得相别的年会,因为有太多的情感在里面。

下面我们来说下阿里巴巴,大格局的干货,就是中午我们拍照完,然后下午2点又继续听了。当然,关于前面的几篇文字,大家可以点击这里看下,我把我懂的都告诉大家。

(二十五)诚与信的全网覆盖

这个是由阿里巴巴B2B事业群1688销售服务部杨猛分享的,她的主题是诚与信的全网覆盖的覆盖,在网络上别人整理的是,百万级企业征信体系助力中小企业变现。

我总结下他说的几点,这样子我们更容易理解:

1、阿里巴巴经过14年的沉淀,认证企业超过100万家。就是100万家诚信通。

2、2016年的企业的网络营销是全网的诚信通。我想表达的是,阿里诚信通会一个爆发期。因为他会跟高德地图合作,还会跟新浪微博合作。没诚信通的企业,会比较难。

3、合作是怎么合作,会给每个开通诚信通的人,或者是做得好的部分人,自动开通企业微博账户认证,然后在企业微博上有个诚信通的标志。而且微博上会有诚信通的信息。发信息了,成交了,活动了,微博可以同步。而且大家会努力去玩微博。

4、跟高德地图合作是,一打开地图,会有公司的地址出来。地址上没有的,一般人就很难找了。也给客户吃了定心烦。大家手机一搜,就全部出来了。所以这么玩,诚信通,真的是全网的诚信通。

5、未来,诚信通将全面打通搜索、社交、LBS、阿里云等各类应用体系,帮助征信良好的企业搭建多维度的产品价值体系

6、让阿里上更多的人玩新浪微博,让新浪微博的人可以通过新浪微博点进去阿里。

7、网红主要还是靠微博,网红会有很多的流量,比如电台等的流量,比如明星的流量。他们都在微博上。而这个时候,比如转发一个,点进去成交有抽成,那么这个事就大了。

(二十六)我的几个小解读。

我只是小小的见解,也许还是从他们的演讲里抽出来的话。不一定对,我稍微解读下。

1、阿里巴巴,他要做的,是未来所有的企业都开通阿里巴巴,甚至会阿里巴巴当成第二营业执照的层面来解读。因为他不只有认证体系,而且是信用体系。

这个就像,你有开阿里巴巴,说明你是有“执照”,你阿里做得久,成交多,说明你信用越高,因为阿里会帮你做背书。信用越来,那么你企业贷款,企业生意,全部可以按这来。

2、阿里是要做全网的征信体系。等于,别人不知道你企业,在阿里上搜下,地图上搜下就行了。上面甚至会显示你有多少分。也许我们分低,那么要努力加分了,加分有好处。

3、阿里要做全网的阿里。我们可以看到,现在的阿里,外面很少做广告,但是以后有了新浪微博,等于都会有广告了。而且是深度合作。我们可以反推下。比如很多的明星,也许他的粉丝是来自电影,来自音乐。那么这个时候,这些来自电影来自音乐要是可以进阿里构买。那么明星是受益的,粉丝也是受益的,平台也是受益的,阿里上的商家更是受益的。

4、阿里的下一个战略肯定是B2B,因为这个是无穷大的市场。而且都是大单。都是大的企业,大的国家采购。所以B2B,在以后,几年之内一定是一个爆发期,不只是增长期。所以,从简单的,我们来说,一定要做阿里。以后以后阿里,对起来来说是标配。

最主要,2016年,这个是一个阿里的风口,就像微商的风口,我们一定要抓住。

(二十七)内贸B2B业务2016年战略分享。

这个是由阿里巴巴B2B事业群1688事业部,刘菲分享的,他的主题是垂直和开放是内贸B2B的重点战略方向。下面我也是来总结下几点。

1、B2B是一个已经非常成熟的业态,发展几千年。里面水很深,所以需要深入,这个就需要做垂直。还有,要让专业的人做专业的事情,所以需要开放。

2、B2B的使命和远景和整个阿里巴巴整个远景没有什么区别,阿里仍然最关注中国中小型企业,在昨天和今天和可预见的未来为中国的中小型企业做赋能,这是阿里的首要任务。

3、以前靠黄页,信息流就可以。再后面是帮商家,提供更好的东西服务好客户。再后面是转换成在线交易。后面要往更深层次的发展,垂直的发展,真的帮商家,消费者解决问题。比如商家的贷款,收款,报税,物流,很难的,阿里通过大数据帮忙分析解决。

4、要做深度。比如钢铁行业,阿里巴巴在做,但是同时阿里巴巴起来之后,又有300个钢铁行业的B2B起来。而且还活得很好。因为他们都在更深层处看到了机会。

5、所以阿里下一步要做开放,而这个开放不是请一批人来做,而是联合一批专业的人来做。帮他们输出企业基础设施,然后应用支付物流等优势,把整个场景建设起来。

6、以前的投资圈,热潮都是在B2C,所以国内一下有很多的B2C网站产生。而跨境,还有很多的不确定性因素,当然也马上会解决。而目前,下一个热潮一定是B2B。

7、过去的竞争,现在一定是融合。就是大家以后只做一个环节,最有优势的环节。

8、其实到最后要拼的今天看到已经不是链条的长短,要拼的真正链条的专业服务能力和链条整体效率。

9、1688到未来一定从源头入手,不管货品的源头,还有下游买家流量的源头。

(二十八)我的几个小解读。

我只是小小的见解,也许还是从他们的演讲里抽出来的话。不一定对,我稍微解读下。

1、每个行业都有着很多的机会,但是一定是那些做精做深的人。特别是行业的前几名,一定是赚走了大部分的钱。而且阿里,也很努力的去跟他们合作,会提供资源。

2、一定要做阿里。因为当阿里进入的时候,也许我们不做,我们的同行做,他们进入得早,老客户都在他们手上,那么对于我们来说,机会就比较少了。

3、一定要坚持一个行业,做到极致,往深了做。阿里也一定是跟这样子的企业合作。而且以后的客户也肯定都是选择这样子的。

4、我们要做就要做最专业,因为会是强者更强,弱者更弱。因为比如工厂,我们做,同行也做,但是同行比我们专业,那么我们的机会就会少了。但是,我们要是比他们更专业。我们的老客户在我们的手里,而且一直成长。那么我们就可以做大的整合了。

5、在大平台做到最好的真的很重要,在阿里做到最好真的很重要。因为会有大平台可以信任背书,甚至以后出国,还有贷款,投资融资都按这个来的时候,那么最好做阿里的人,在阿里上做得好的人,其实是有很大的优势的。因为有那个信任背书,有那个大数据统计。

(二十九)不要睡着了

相信很多的人看到上面的这些都想睡觉了。其实我也想睡觉。

想着以前在上学的时候,老师在上面讲,我们下面都想睡着。但是到后面考试了,我们却发现,往往是这些让我们想睡觉的课程,才是真正的课程。

其实上面这2个人讲完,后面还有2个人分享,一个关于产业群的,一个是关于,信用与金融。远也是很远,近也是很近。但是总之,关于这2个,我总之,要努力用阿里的功能。

比如阿里推出贷款,那么我们不能想着,我们不用贷款,而要想着,怎么样把这个贷款用起来。比如阿里推出了城市合伙人,那么我们要想着,我们有什么资源,可以做不。

还有,就是我们能做到前面不。不说全国第一,也要全国的前十。

如果说,都不行,那么我们就要认真的想下了。

我们所做的,是不是我们最有优势的。但是不管怎么样,当我们选择做了,我们就要努力的去做。努力的做到最好,努力的做到第一,因为这样,才更有出彩的机会。

比如这次去的鞋子,我一对一指导的,他的贷款额度就是重庆地区诚信通最高的。

因为他她把鞋子做到最好,也是有那个贷款,很多事情就可以做了,形成正向循环。

因为生意越是做得越大,就越需要资金流。而她,做阿里才2年的时间。现在已经是皇冠级别。一个90后的小女生。现在看起来却是真真正正的老板样,而且是一个优秀的老板。

(三十)回去

蛮多的人其实在这个时候回去了,因为他们很多都有事情,或者是赶车。比如木子姐,比如我说那那个宁波大学的。因为我的背包,在他车上,所以休息时间,我就去拿包了。

但是也就是在这个时候,盘子跑去了跟杨猛合影,而我却跑去拿包。

但是后悔吗,也后悔,也不后悔,人生就是这样子,经历了,下次我肯定会做得更好。

那个做酒的也是在这个时候回去。说到他,真的很让我们放心,因为他思维非常的清楚。而且老发红包,上了车要自己发红包,上了飞机之前也要发红包,到家还要发红包。

而我让他跟那个宁波大学的那个富二代一起到机场,至少到车比较多的地方比较好打车。因为我不能送他们,所以我也就继续上去听讲了。

真的很舍不得他们,感觉才相见,突然间又要别离。

但是没关系的,我们都告诉自己,以后肯定还会有机会的。

其实跟着他们学到了很多。而未来,我们都还要努力。比如木子姐,希望她的星座能很火。那个做酒的,他想做农产品品牌,酒属于农产品,相信他能孵化出一些品牌。

就像那个宝洁公司,有超级多的品牌,然后把整个公司做得非常的大。

因为他有经验了,只要继续复制就行。因为他懂得网络营销推广。我是他的手把手指导。肯定也会跟上的。那个宁波大学的,我希望可以把老爸企业也做得很好,然后上市。

在他们回去的时候,我都跟他们说,车上照顾好自己,到了发个信息,以后经常聊。

(三十一)提问

其实很多的人都在那个时候走了,然后我拿包包回来,没看到盘子,我就问她在哪里,她说,在认真听课呢。后面有个环节,是现场提问,我突然听到一个熟悉的声音。

原来是盘子,所以她真的很厉害。

我们知道,因为有现场直播,而上面有个嘉宾,正好是ABB的网络营销总监,ABB是世界500强公司,他们在阿里,2015真实的销量有1个多亿。然后盘子就问她,sku多要怎么做。SKU就是参数非常多,因为是机械行业,而且是大公司,所以注定种类多,产品多。

所以这个就是她的聪明点,不管那个人有没有回答,回答得怎么样。盘子都是最大的受益者。因为是直播,投影仪投到大屏幕上,跟台上的阿里的那些高管一起。我才知道,盘子是坐第一排去了。她提问的声音一点都不紧张,很大气。那个人也表达,可以跟她合作。

当然,别人都没拍照那个美丽瞬间,我拍了好多。

回来发给盘子。其实这个世界真的就是这样子,哪里都有出彩机会,看我们能把握住不。

再后面是盘子跟他合影。ABB的代理跟全球500强ABB企业网络营销总监合影。还是很厉害的。但是盘子可是一年2000万的。前面我们说的那个宝洁中国的前营销总监。

下午,她来当主持人。她早上还没合影,我赶紧走过去跟盘子说,赶紧赶紧赶紧合影。

于是盘子就走过去了合影了。那个人在聊,盘子就在那等。

我们都在那等盘子,大家基本都走了,所以我们算是最后走,但是真的很值得。

其实跟她合影,蛮不容易的。因为她气场很强,而且基本马上就走,不爱合影。

但是我们都还是争取到了。所以,很多的时候,真的是靠争取的。假如一早就走了,肯定就没有那样子的机会了。还有胆子要大,要把握好机会,机会一去不复还的。

课程是结束了,但是后面我们还一起去外婆家,去吃杭州最好吃的,在西湖边上,述说着网络的青葱岁月,还得有一个小小的总结,我马上写,大家千万别走开,精彩就在下一刻。

原创文字,陈志红微信/QQ:838504315,欢迎大家添加。

相关专题:企业

    阅读感言

    所有关于关于2015年阿里巴巴年会,关于我们,关于未来……(五)的感言