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关于2015年阿里巴巴年会,关于我们,关于未来……(三)

阿三123的空间作者:阿三123 [我的文集]
来源:美文亭 时间:2016-01-20 11:36 阅读:23次   我要投稿   作品点评

来阿里巴巴,认真算下,好多好多年了。

关于阿里巴巴,有好多好多的话可以说,有好多好多的文字可以写,道不完,说不尽。

这次阿里巴巴年会,应该是阿里巴巴有史以来最大的年会。管理员说,为了组织这个会议。有些人甚至都失眠半个月了。这次,也是我带蛮多人过去的一次年会。

这次阿里巴巴年会,也是一次难得想见,难得相别的年会,因为有太多的情感在里面。

我们继续上面没讲完的。

(十七)直播

也是在听课的过程当中,群里有个人发了个直播的链接,我才知道,原来这个也有直播。其实,也真的是有直播。云栖小镇,那可是马云开会的地方,曾经是全球直播。

所以,里面的各种设备,肯定是很齐全的,而且直播,肯定很简单

也看到了后面有那个直播的设备,我在想,怎么样,也得让直播的观众更多看到我。

所以我也把这个直播的地址发到了群里,不知道群里有没人看到这个直播。但是在之前,有时候我没有去阿里的时候,真的都是看直播的。而且真的跟电视上的直播是一样的。

后面,我们吃午饭的时候,其实几个人还在讨论,会不会有我们了。我说,都没站起来。即使坐在最前面也都是一样的。肯定是不可能看到你的。

应该无意中站起来一下。这样子别人就可以在直播上看到我们了。

但是无意中站起来,那么一下,其实是很Low的做法。

因为这个世界上还有很多的做法,有很多更能创造价值的做法。就像写文章,有些人是写软文,强制的把自己的关键字加上去。但是,有些人真的是把广告做成了艺术,让我们帮他传播。还有一种是,踏实的写文章,不写软文,搞得我们看到了还非常的感动

而后面这2种才是我们要提倡的,当然,这个在我们这次年会群里人都有人做。

(十八)品牌营销

在去之前,我说要做品牌,然后这里说要做品牌。其实我还是蛮开心的。而说到这个品牌。其实在2015年,在最开始的时候,1月份的时候,我就跟我们群里一对一的开始说。

所以,你看我们群里手把手,或者是一对一的,基本都有自己的牌子,自己的口号。

当然,品牌营销不只这个。社区负责人分享之后,就是一个品牌营销的来分享。她也是阿里的高管,这个人就是以前,宝洁中国的营销总监。她分享也真的是干货的干货。

我这里也跟大家分享下下。

她说,在她去宝洁的时候,有个之前的朋友就跟她说,品牌营销真的不容易。你要懂得价格管理,受众心理,要懂得门户网站,下载转化,等等几百个主题。

但是她说,她总结了,品牌管理其实可以简单的说,谁,什么,怎么。

她说,品牌的第一层是品质,第二层是形象,第三层是知名度。

她举例,滴滴打车跟Uber,为什么滴滴打车能赢。因为她的品牌定位,滴滴一下,马上出发。速度非常快。而国外那个目前还不能这样子,不能给大家快的感觉

她举例,取长,还是补短,她说,以前摩托罗拉是比不上若基压。因为若基亚质量真的好。但是还是苹果赢了,为什么呢,因为苹果不跟她比质量,不比充电时间。比智能。

(十九)品牌其他点

为了怕大家看得比较累,我把他分开,继续说下面。

她还举例,到底我们要求同还是存异,其实我们还是要存异,还是要想办法打破,她说,就像苹果是绿的,不可能所有水果都搞成绿的。但是一样的鸡蛋,你从内打开,就是生命

她到后面还举例了一个例子,也是她操作的一个例子。就是佳洁士,汉草王人参牙膏,因为她们调查,就是中国人觉得人参很好,所以就打造了人参牙膏,但是还是比不上云南白药。而且云南白药牙膏还是比他们更晚的时候起来,但是却走到他们的前面去。

后面她总结了,不是曝光量大,广告投得多,产品就会销量的很好。

其实这句话,我们真的要学,因为,有了转化率,做好其他,才能想着曝光量。

其实他还举例了。比如她宝洁最开始的时候,那个时候刚进中国,很多的中国人都不是用洗发水的,都是用肥皂洗头发,甚至洗衣粉。但是都被他们高质量的洗发水吸引。

很多的人每天车就在那排队,等待着领他们的洗发水,虽然他们洗发水价格很好。

但是一直都是供不应求求。她还举例了橙子为例子,定位很重要。比如褚橙只针对白领。

(二十)宝洁

听说她是宝洁公司出来的,而且是中国区的营销总监。其实我很开心,为什么呢。

因为我们品牌这2个字,其实真的可以说是宝洁公司发明的。

那还是在很早的时候,宝洁公司也是生产产品,但是在仓库里,工人就无聊,就在那个包装上面乱画。后面被仓管发现了,于是这些工人被处罚,而且被告诉,不能乱画。

再后面,是没有被乱画的产品,卖不出去。

所以,宝洁公司就认真的研究,发现,原来这个世界上,还有大家买的不只是产品,而是产品之外的东西。所以他就一直研究一直研究,最后提出了品牌,提出了LOGO的概念。

说到LOGO,我在去杭州的前一天。群里有个人,也是阿里巴巴网商百强的人来找我玩。那天他到福州都晚上10点了,然后我们去吃饭。他说,吃有LOGO的就行。

所以有LOGO,真的是会更高级一点哈。我们以后也去。

所以,也就是宝洁公司提出了品牌。这个品牌鼻祖,就一直研究品牌。所以现在宝洁,是全球市值第6的公司。我们想下,他的产品真的都是小产品,但是却能做得这么大。

而且很多的牌子,我们都是很经常的都可以听到。但是却不知道他是宝洁的。

而能听到宝洁的营销总监分享。很值得。

(二十一)服装探秘

宝洁的分享完,然后就是我们的阿里社区的红人,探秘老师上了,其实我跟服装探秘老师还是比较比较熟,我们经常会聊,有时候还会打电话。所以比较熟。

那天,大概是觉得比较冷,所以他穿得比较多,而且后面马上就走了。

所以也都没有合影,也是蛮可惜的。所以,在还可以合影的时候,要赶紧合影。这个很多的时候就像人生的机会,错过了就没有了。就像时间,眼睛一眨,又一下过去了。

他一直专注的是服装品类,做培训,有1000多名学生,来自全球10几个国家。

当初为什么会取那个笔名呢。因为他有天发现,大家很喜欢神秘,喜欢揭秘,所以他就取了一个服装探秘的笔名。他的文笔真的是杠杠的。

他也曾经是天涯上的红人,可以说,国内很多服装的帖子都是他写的。而且他出了8本书。当然,他分享了很多,但是听到他的分享,我能总结到一点就是。

他真的把阿里圈子当成是自己的来做,也真的把圈子力量发挥到极致。

因为他在阿里有经营圈子,人很多。所以他就拿这个,跟外面的人合作。说,你给我好内容。我给你做推广。还有他会邀请跟多的高手,去他的圈子里写文章。

就像他曾经邀请我去写服装行业的SEO。他这么做,肯定会很火的。

(二十二)位置

探秘老师分享的时候,一直都还是他的品质,就是干货,还有一点,就是会让别人当主角。所以,在分享的时候,为了让别人看到PPT,他会站在旁边。

而因为有直播,所以管理员就在他分享的时候,提醒他,要站中间。

而一小会,他又站到了旁边。为了让大家更清楚的看到PPT。

所以,有时候,一个人品质真的会成就一个人。

比如他邀请了很多的人去参加分享,而他也成就了那么多了。

就像他阿里的圈子,很多的人去他那里写,或者写好了给他发。然后发的文章数量多,内容多。文章让他发的那些人,下面有些名字,所以也都成了名人。所以,流量很大。

他的圈子成了阿里除官方圈子之外的第一圈。

因为互相的成就,所以,总体都会很大的。

而这个,也是我们自己一定要一直一直学习的。就像我们听到的,上层社区,人抬人。

人抬人,抬出高人,僧抬僧,抬出高僧。

等于是一群人互相成就,就像我们努力的做阿里。我们自己可以做得很好。而我们努力做的时候,阿里也会很好。形成一个正向循环。

(二十三)芈月传

明明是说阿里的,怎么会突然间来个芈月传呢。其实还真的是哈。因为在探秘老师分享完之后,有个阿里人上台分享,也是阿里做得很好的。他的主题就是从芈月传看电商营销。

在阿里上,他也是做得很好的。而且他的员工也都做得很好。

所以,假如说对于我们不会写的,但是我们要是下面有个人很会写,或者找个很会写的人,其实也很幸福的。别人说,一个报社的副总监,抵得过很多很多的营销总监。

是这个道理的。因为有了渠道,会写的话,会有很多的优势的。

她首先表达的一点,就是我们一定要有貌,她举例了芈月传里的张仪,一头长发没飘柔也自信。所以她告诉我们,在做社区营销的时候,一定要找准自己的卖点,有逼格。

她还说,我们一定要有才。这个才不是小聪明,而应该是大智慧。就像张仪,皇帝要给她20块钱,他说,不要,又要多加10块钱,他还是不要。所以告诉我们,社区营销选择好方向选择下去,不急功近利。当然,这个我想到了我自己,很少去写软文,也从来没在文章里怎么样把我们的联系方式写成汉字什么的。所以也就一直写一直写,几年了还是一直写。

干货太多,写不完,我继续写哈。

(二十四)张仪是怎么升上去的

我们继续上面说的那个分享的干货。继续说第三点。

第三点是朝中有人,在个就像张仪,也是通过了芈月,认识了芈月的社区圈,从而认识了很多的大咖,从而找到了天使投资人楚王。所以,在我们社区的营销里,我们要懂得结交高端人脉,进入大咖的圈子。说到这个,我是有点感悟的。为什么呢。

因为我在前面有讲过,在阿里,我最开始的时候,每天回200个博客,回200个帖子。也是在那个时候,认识了很多阿里的名人。也知道怎么写,就慢慢的写好了。

当然,还有第四点,第四点,就是张仪有口才,最主要他有产品。什么产品呢。就是玉女论,因为楚王很色,想找很多美女,所以,张仪就帮她物色美女。

然后她说我们社区营销需要结合其他的营销方式,单点突破靠爆点。

其实每次出来,说心里话,听别人的分享我都可以学到很多。为什么呢,肯定是绝对的干货的。因为他们都是在台上分享的。所以,我们一定要深入的去学习,去了解。

当然,这个环节过后,马上就是颁奖典礼了。也是最为激动人心的时刻。关于颁奖,其实也有很多很多的讲究。下面,我来说下颁奖的。

马上就颁奖激动人心的时刻了,大家千万别开,这个也是最多人照相的时候了。也帮我照了很多。我正在赶紧写,加急的写,争取早点写好。

原创文字,陈志红微信/QQ:838504315,欢迎大家添加。

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    • 游客 2016-01-20 评论

      好想好想抱抱你亲你一下